Luc Pillevuit
Senior Sales Manager ICT & ECM Solutions
Stratégie & Management IT | Organisé | Capacité de négociation et de persuation | Goût du challenge
62 ans
Permis de conduire
Baulmes (1446) Suisse
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Fort d'une expérience significative dans le domaine de l'IT et la gestion de cycles de ventes complexes, je possède un ensemble de compétences commerciales et techniques essentielles pour soutenir la croissance de votre entreprise. Mon ambition est de rejoindre une organisation innovante offrant des opportunités d'évolution de carrière, où je pourrai mettre à profit mon expertise acquise au sein de sociétés spécialisées (SSII, intégrateurs réseaux). Avec une maîtrise approfondie des infrastructures informatiques, je suis particulièrement passionné par les technologies émergentes, en particulier dans les domaines des systèmes d'information, des solutions digitales, de la cybersécurité et des services de management.
Senior Account Manager, ICT
Meanquest SA
Avril 2022
à octobre 2024
Ecublens
Suisse
- Responsable commercial, Suisse romande, gestion de grands comptes
- Gestion et proposition de services managés et d'infogérance, suivi des contrats
- Conseil, conception et implémentation de solutions en mode projet
- Domaines: Digital workplace, systèmes, stockage, réseau et sécurité, service hébergés
- Cyber défense: Audit intrusif, conseil, investigation, plan d'action, gouvernance ISO 27001
- Prospection ciblée, développement de nouveau clients, prise de rendez-vous
- Elaboration des propositions, réponses aux appel d'offres, défense et négociation
- Gestion de projet & plannings, ressources, gestion des changements et évolutions
Senior Sales Manager ECM Solutions
Protocol SA
Août 2017
à octobre 2022
CDI
Lausanne
Suisse
- Responsable commercial pour la Suisse Romande
- Vente de solutions applicatives GED/ ECM ELO et de services, analyse des besoins
- Expertise et conseil dans le domaine de la gestion numérique de documents, captures, normes d’archivage, processus
- Digitalisations des documents, traitements automatique des documents
- Démonstrations des solutions, organisations d’événements (UCV, LEC Genève Expo)
- Gestion de projet & plannings, ressources
IT Sales, Account Manager
Tebicom SA
Janvier 2016
à janvier 2017
Villars-sur-Glâne
Suisse
- Conseils et ventes de solutions informatiques, intégration de systèmes, gestion d’infrastructures et d'architectures sécurisées
- Prospection, qualification des besoins et propositions commerciales argumentées, offres et vente
- Réponses aux appels d'offres (RFI/RFP), gestion et qualité du livrable
- Vente de prestations d'ingénierie informatique, gestion des contrats de services
- Location de services Cloud, hébergement de serveurs, backup à distance et solutions de communication (messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing)
- Vente d’une solution de gestion documentaire (M-files), optimisation de processus et intégration
Ingénieur Commercial
Cisel Informatique SA
Mars 2011
à novembre 2015
Morges
Suisse
- Développement de solutions sur mesure, acquisition de nouveaux clients en Romandie
- Proposition de renouvellement technologique, réseau, stockage et computing destiné à la mise en oeuvre d'infrastructures centralisées
- Vente de matériel avec des propositions de services à fortes valeurs ajoutées
- Offres commerciales d'infogérance et de solutions d'exploitation
- Vente de solutions Cloud (IaaS/SaaS) hébergement de serveurs, solutions de sauvegardes et applications
- Facility management, plan de reprise d'activité (PRA,PCA)
- Mise en place et suivi d’incentives, rédaction d’articles technologiques
IT Sales Manager
API Services Informatique SA
Octobre 2008
à janvier 2011
Neuchâtel
Suisse
- Responsable de l’office de Neuchâtel
- Renforcement du portefeuille client, prospection (NE,BE,JU)
- Réalisation et valorisation d’offres commerciales IT complexes
- Account management, accompagnement sur tout le cycle de vie des projets IT des clients
- Délégation de ressources techniques avec les contrats d’outsourcing
- Suivi des engagements de service (ITIL), participation au catalogue de service SLA
Consultant
Corhofi (Suisse) SA
Avril 2007
à juillet 2008
Renens
Suisse
- Chargé d’affaires pour la Suisse romande, distribution d’une solution de vidéo surveillance
- Développement du réseau de vente sur un canal indirecte (revendeurs)
- Organisation et formations commerciales avec certifications
- Démonstrations et intégrations de solutions tiers, gestion automatisée de parking, analyse de trafic et de comptage
- Financement, locations évolutives avec le suivi des actifs
IT Sales, Account Manager
Abissa Networks SA
Février 2001
à octobre 2006
Renens
Suisse
- Gestion de projet pour des infrastructures de câblage informatique, fibre optique, équipement de salles informatiques
- Networking solutions, switching, routing, wireless
- Vente de solution de sécurité, Web et mail security
- Projet de téléphonie Voip, Voice Gateway et solutions CTI
- Etudes de faisabilité et recommandation d’implémentation
- Organisation de séminaires, salons et journées de présentation
- Achat et suivi avec les fournisseurs
- Maintenance et développement du site web de l’entreprise
Technico-commercial
Protocol Informatique SA
Septembre 1995
à janvier 2001
Lausanne
Suisse
- Avant-vente pour des projets techniques, design des systèmes et réseaux
- Chargé de cours à l’école club Migros (Coordinateur PC)
- Expérience d’encadrement d’une équipe technique et apprentis (5 pers.)
- Service externe et support
Technicien
MSP (Micro System Product) SA
Octobre 1991
à mars 1995
Lausanne
Suisse
- Responsable du service après-vente informatique
- Divers projets de réalisation technique en Algérie (Oran)
- Travail en délégation dans diverses sociétés romandes
Technicien
Fides Informatique SA
Août 1987
à décembre 1990
Lausanne
Suisse
- Maintenance du parc informatique (110 utilisateurs), gestion des accès distants
- Intégration de solutions Autocad (distributeur)
Technicien
Megaplan SA
Août 1984
à juin 1987
CDI
Lausanne
Suisse
- Installation et service après-vente sur système Mainframe et Mini(OS Btos, séries B20, B25 d'Unisys)
- Développement d’application en cobol
HPE sales certified-Solution Foundations
Avril 2024
à juillet 2024
This certification focuses on traditional infrastructure solutions (compute and storage) and wil help you drive outcome-based conversations with your customers about: The current technology trends and what their challenges are. The benefits of using HPE compute and storage solutions to optimize their workloads. The value of HPE Services, including HPE Complete Care and HPE Tech Care. HPE's leading position in AI, HPC, and as-a-service.
HPE Sales certified-Edge to cloud Solutions
Mars 2023
à juin 2023
This certification verifies that you can identify HPE sales opportunities from the edge to the cloud. You will learn to uncover opportunities for HPE as-a-Service solutions as well as expand your sales pipeline for HPE opportunities in the midmarket and enterprise. You will have an understanding of: The unprecedented market, technology, and procurement trends that are impacting customers today How HPE is uniquely positioned to address these trends How to partner with HPE to deliver as-a-Service solutions Expanding your HPE infrastructure sales in the midmarket and enterprise.
Cohesity -Backup Sales associate
Août 2022
à novembre 2022
Cohesity Academy empowers you to demonstrate your knowledge and achieve valuable recognition. Professional proctors administer challenging exams that prove you have experience and are capable with data security and multicloud data management job roles.
DMS Projects with ECM/GED ELOprofessional
Definng project goals
Actual analysis and specialist concept
Project Implementation and completion
Legal a Business Logic Providerspects
Modules COLD, ELO DocXtractor, BLP
Definng project goals
Actual analysis and specialist concept
Project Implementation and completion
Legal a Business Logic Providerspects
Modules COLD, ELO DocXtractor, BLP
Validate the knowledge and expertise in Dell Server, Networking and Storage EMC.
Exam 2015, 2014, 2010, 2008
Exam 2015, 2014, 2010, 2008
Professional Certification Program from IBM
EXIN, Certified ITIL Foundation V3 Examination
Certification technique sur les produit de serveur Vidéo de surveillance SeeTec et solutions de caméras.
Certification technique, sur les appliances de sécurité, WatchGuard Technologies. Certified System Professional.
Wall Street English has gained several internationally recognised certificates and accréditations. English training institution.
Apprentissage, formation technique en mécanique de précision.
- Maîtrise du processus de ventes, solutions et prestations de services informatiques
- Développement, prospection de nouveaux clients B to B, négociation avec les CEO, CFO et CTO
- Très bonne connaissance du tissu économique romand, entreprises, institutions
- Gestion d’offres complexes, marché public
- Account management, gestion du portefeuille clients
- Coordination, gestion de projets, suivi des installations et recettes
- Gestion contrats et licences, SLA
- Mise en place de nouveaux partenariats commerciaux
- Vente de solutions applicatives (GED/ECM)
- Réseaux Lan, Wan, Wi-Fi, Internet, outils de monitoring, service management
- Sécurité, Firewall NG (UTM) et Mobile Device Management
- Serveurs, virtualisation et stratégie de déploiement
- Systèmes de stockage Nas/SAN et hyperconvergeance
- Postes de travail, bureautique, VDI
- Services de Cloud computing
- Vidéo surveillance sur IP
- Maîtrise du référentiel ITIL
- MS Office 365, utilisateur ERP, Abacus, SAP ECC6, SAP Business one, Winbiz, M-Files, ELO
- Administrateur et président de la société Coopérative de consommation de Baulmes (soutien bénévole)
- Conseiller communal depuis 2004 et président du conseil pour les années 2009, 2011, 2014 et 2017, président de la commission financière 2022
- Membre de la CVCI, chambre vaudoise du commerce et de l'industrie
- Bon relationnel, persuasif
- Persévérant
- Flexible
- Orienté solutions
- Sens de l'organisation
- Enthousiaste, motivé et loyal
- Français: langue maternelle
- Anglais: professionnel, B2
- Vol libre (parapente) brevet FSVL
- Randonnée en montagne
- Ski alpin
- Voyages et photographies