Luc Pillevuit
Senior Sales Manager ICT & ECM Solutions
Stratégie & Management IT | Organisé | Capacité de négociation et de persuation | Goût du challenge
62 ans
Permis de conduire
Baulmes (1446) Suisse
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Fort d'une expérience significative dans le domaine de l'IT et la gestion de cycles de ventes complexes, je possède un ensemble de compétences commerciales et techniques essentielles pour soutenir la croissance de votre entreprise. Mon ambition est de rejoindre une organisation innovante offrant des opportunités d'évolution de carrière, où je pourrai mettre à profit mon expertise acquise au sein de sociétés spécialisées (SSII, intégrateurs réseaux). Avec une maîtrise approfondie des infrastructures informatiques, je suis particulièrement passionné par les technologies émergentes, en particulier dans les domaines des systèmes d'information, des solutions digitales, de la cybersécurité et des services de management.
IT Sales, Account Manager
Tebicom SA
Janvier 2016
à janvier 2017
Villars-sur-Glâne
Suisse
- Conseils et ventes de solutions informatiques, intégration de systèmes, gestion d’infrastructures et d'architectures sécurisées
- Prospection, qualification des besoins et propositions commerciales argumentées, offres et vente
- Réponses aux appels d'offres (RFI/RFP), gestion et qualité du livrable
- Vente de prestations d'ingénierie informatique, gestion des contrats de services
- Location de services Cloud, hébergement de serveurs, backup à distance et solutions de communication (messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing)
- Vente d’une solution de gestion documentaire (M-files), optimisation de processus et intégration
Détails de l'expérience
- Développement de comptes stratégiques IT sur une cible PME/ PMI, grands comptes et collectivités locales afin d’assurer la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société: infrastructures systèmes, réseaux, services hébergés, sécurité et gestion des données
- Pilotage de la relation commerciale avec les clients existants et pour la prospection dans le secteur de l’industrie, de la construction et des transports ainsi que dans l’administration publique. Détection des besoins, élaboration d’offres techniques afin de répondre aux besoins et problématiques IT des plus complexes, négociation et conclusion des offres en commandes, si besoin avec des solutions de financement
- Proposition de services d’audit afin de pouvoir adresser les objectifs fonctionnels et opérationnels des entreprises, optimisation des infrastructures existantes ou nouvelles pour: les réseaux Informatiques Lan/Wan, systèmes convergés, plateformes de stockage, virtualisation, haute disponibilité ou encore de résilience aux désastres (Data Management), solutions de monitoring PRTG, Solarwinds
- Vente d’ensembles de services locatifs (cloud) et sécurisés tel que: DCS de Swisscom et Microsoft Azure ainsi que des solutions de sauvegarde à distance et des suites bureautiques avec MS Office 365 et migrations
- Vente de solutions de communication destinés aux utilisateurs (Messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing), en version Cloud ou on-premise
- Gestion des contrats de services (SLA)
- Vente d’une solution de gestion documentaire (M-Files), optimisation de processus et saisie de données OCR en collaboration avec le département GDI, «Gestion de l’information»
- Architecture proposée Lan/Wlan (Cisco, Alcatel-Lucent), ESX HP, VMware, Microsoft, Veeam, Backup Exec, stockage & sauvegarde Dell/EMC, sécurité avec des services d’accès distants, Fortinet, WatchGuard
Description de l'entreprise
Prestataire de services pluridisciplinaires dans le domaine de l'infrastructure informatique et dans les services de gestion d'information pour entreprises (Siège à Villars-sur -Glâne, succursale à Lonay et Genève, 70 personnes).
Site web de l'entreprise