Fort d'une expérience significative dans le domaine de l'IT et la gestion de cycles de ventes complexes, je possède un ensemble de compétences commerciales et techniques essentielles pour soutenir la croissance de votre entreprise. Mon ambition est de rejoindre une organisation innovante offrant des opportunités d'évolution de carrière, où je pourrai mettre à profit mon expertise acquise au sein de sociétés spécialisées (SSII, intégrateurs réseaux). Avec une maîtrise approfondie des infrastructures informatiques, je suis particulièrement passionné par les technologies émergentes, en particulier dans les domaines des systèmes d'information, des solutions digitales, de la cybersécurité et des services de management.
Entreprise informatique, proposant des services d' infrastructure IT, Managed services, délégation de personnels, qui répond aux besoins des entreprises romande en les accompagnant dans leur transformation IT.
Vente de solutions applicatives GED/ ECM ELO et de services, analyse des besoins
Expertise et conseil dans le domaine de la gestion numérique de documents, captures, normes d’archivage, processus
Digitalisations des documents, traitements automatique des documents
Démonstrations des solutions, organisations d’événements (UCV, LEC Genève Expo)
Gestion de projet & plannings, ressources
Description de l'entreprise
Distributeur des produits de Gestion Electronique Documentaire ELO Office, une société issue du groupe Leitz, et premier ELO Business Partner en Suisse Romande.
Conseils et ventes de solutions informatiques, intégration de systèmes, gestion d’infrastructures et d'architectures sécurisées
Prospection, qualification des besoins et propositions commerciales argumentées, offres et vente
Réponses aux appels d'offres (RFI/RFP), gestion et qualité du livrable
Vente de prestations d'ingénierie informatique, gestion des contrats de services
Location de services Cloud, hébergement de serveurs, backup à distance et solutions de communication (messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing)
Vente d’une solution de gestion documentaire (M-files), optimisation de processus et intégration
Détails de l'expérience
Développement de comptes stratégiques IT sur une cible PME/ PMI, grands comptes et collectivités locales afin d’assurer la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société: infrastructures systèmes, réseaux, services hébergés, sécurité et gestion des données
Pilotage de la relation commerciale avec les clients existants et pour la prospection dans le secteur de l’industrie, de la construction et des transports ainsi que dans l’administration publique. Détection des besoins, élaboration d’offres techniques afin de répondre aux besoins et problématiques IT des plus complexes, négociation et conclusion des offres en commandes, si besoin avec des solutions de financement
Proposition de services d’audit afin de pouvoir adresser les objectifs fonctionnels et opérationnels des entreprises, optimisation des infrastructures existantes ou nouvelles pour: les réseaux Informatiques Lan/Wan, systèmes convergés, plateformes de stockage, virtualisation, haute disponibilité ou encore de résilience aux désastres (Data Management), solutions de monitoring PRTG, Solarwinds
Vente d’ensembles de services locatifs (cloud) et sécurisés tel que: DCS de Swisscom et Microsoft Azure ainsi que des solutions de sauvegarde à distance et des suites bureautiques avec MS Office 365 et migrations
Vente de solutions de communication destinés aux utilisateurs (Messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing), en version Cloud ou on-premise
Gestion des contrats de services (SLA)
Vente d’une solution de gestion documentaire (M-Files), optimisation de processus et saisie de données OCR en collaboration avec le département GDI, «Gestion de l’information»
Prestataire de services pluridisciplinaires dans le domaine de l'infrastructure informatique et dans les services de gestion d'information pour entreprises (Siège à Villars-sur -Glâne, succursale à Lonay et Genève, 70 personnes).
Développement de solutions sur mesure, acquisition de nouveaux clients en Romandie
Proposition de renouvellement technologique, réseau, stockage et computing destiné à la mise en oeuvre d'infrastructures centralisées
Vente de matériel avec des propositions de services à fortes valeurs ajoutées
Offres commerciales d'infogérance et de solutions d'exploitation
Vente de solutions Cloud (IaaS/SaaS) hébergement de serveurs, solutions de sauvegardes et applications
Facility management, plan de reprise d'activité (PRA,PCA)
Mise en place et suivi d’incentives, rédaction d’articles technologiques
Détails de l'expérience
En charge du développement des ventes, assurant la prospection, l’identification et la qualification des projets. Développement de solutions sur mesure avec la vente de services de consulting et d’audits pour des environnements IT (optimisation de systèmes, réseaux, parc informatique, VDI et solutions de sécurité)
Key Account Manager, fidélisation des comptes acquis et existants, approche globale tournée vers les usages. Ventes de matériel avec les propositions de services à fortes valeurs ajoutées, (installation, support, maintenance et formation). Vente de services managés (infogérance), plan d’accompagnement et gestion de projets, suivis du CRM
Elaboration d’offres commerciales, pour des solutions de déploiement et de migration de systèmes pour la gestion d’entreprise avec des Host de type HP et IBM avec l’intégration de plateformes virtualisées performantes (VMware, Hyper-V), solutions de stockage unifiées de type DELL-EMC, (VNX, VPLEX), gestions automatisées des sauvegardes avec EMC Data Domain et Avamar, IBM (TSM) et Veeam backup. Proposition de plan de secours (BCP/DRP) ou de systèmes synchronisés. Service de de gouvernance IT, end-user IT analytics avec les outils de Nexthink. Solutions de sécurité informatique avec les produits tels que (Juniper, Cisco, NG Fortinet, NG Palo Alto, Kaspersky et Trend Micro). Propositions d’étude et suivi de réalisations pour des projets d’architecture réseau Lan/Wan/Wlan, très bonnes connaissances des produits Cisco system (Catalyst/Nexus), HP et Ruckus
Vente de solutions Cloud, suite bureautique avec des outils collaboratifs tels que MS Exchange, Skype for Business solutions de communication VOIP. Location de solutions d’infrastructures hébergées, mise à disposition de serveurs et postes de travail virtuels et sauvegardes à distance
Développement de nouveaux partenariats avec des fournisseurs, constructeurs et éditeurs
Mise en place et suivi d'incentives, rédaction d’articles technologiques dans le cadre de newsletters avec une veille technique sur l'ensemble des produits et l’évolution du marché
Description de l'entreprise
Services informatiques et hébergeur de systèmes (Cloud). Intégrateur d’ERP avec SAP et solutions de services printing (Siège à Matran, succursale à Morges,80 personnes).
Renforcement du portefeuille client, prospection (NE,BE,JU)
Réalisation et valorisation d’offres commerciales IT complexes
Account management, accompagnement sur tout le cycle de vie des projets IT des clients
Délégation de ressources techniques avec les contrats d’outsourcing
Suivi des engagements de service (ITIL), participation au catalogue de service SLA
Détails de l'expérience
Spécialisé dans le conseil et la vente de solutions informatiques globales et hébergées pour des sociétés de type PME/PMI et grandes entreprises industrielles, manufacturières et bancaires, gestion du portefeuille existant et prospection de nouveaux clients pour les cantons de Neuchâtel, Fribourg et Vaud. Pilotage de l'ensemble du cycle de questions/réponses aux appels d'offres
Réalisation et valorisation d’offres commerciales pour l’intégration de systèmes informatiques et d’infrastructure, renouvellement de serveurs physiques avec l’intégration de plateformes virtualisées essentiellement proposées avec des éditeurs comme VMware et des constructeurs comme HP et Fujitsu. Projets de consolidation de stockage hiérarchisés et solutions de sauvegarde et d’archivage avec EMC (CLARiiON CX4, AX4, Data Domain) et Net App répondant à des besoins fonctionnels. Réseaux informatique LAN to LAN, Metro Ethernet et sécurité (Cisco, Nortel, HP)
Délégation de ressources techniques, organisationnelles et de services managés (gestion de compétences et contrats d’outsourcing)
Gestion de projets-développement, mise sur pied et planification
Suivis des engagements de services avec ITIL, participation au catalogue de service SLA
Rédaction d’articles technologiques, veille sur le marché et la concurrence
Description de l'entreprise
Spécialisée dans le conseil, l'intégration des systèmes et la gestion des infrastructures informatique. (Siège à Lausanne, succursales Genève et Neuchâtel).
Chargé d’affaires pour la Suisse romande, distribution d’une solution de vidéo surveillance
Développement du réseau de vente sur un canal indirecte (revendeurs)
Organisation et formations commerciales avec certifications
Démonstrations et intégrations de solutions tiers, gestion automatisée de parking, analyse de trafic et de comptage
Financement, locations évolutives avec le suivi des actifs
Détails de l'expérience
Commercialisation d’une solution complète de vidéo surveillance sur IP, multi plateformes, (VISEOX), dédié à l'enregistrement et à l'analyse des séquences vidéo numériques
Création, consolidation et animation d’un réseau de partenaires stratégiques avec des sociétés informatiques, intégrateurs (SSII) ainsi que divers bureaux d’études et sociétés d’électricité
Organisation de formations commerciales et techniques, suivi des comptes clients et conseils aux partenaires, études d’implémentations et suivi des projets et offres, signatures des contrats de vente et de location évolutive avec renouvellements de matériel
Description de l'entreprise
Société de financement, conseils & services en informatique (Siège à Lyon, succursale Suisse à Renens).
Vente de solution de sécurité, Web et mail security
Projet de téléphonie Voip, Voice Gateway et solutions CTI
Etudes de faisabilité et recommandation d’implémentation
Organisation de séminaires, salons et journées de présentation
Achat et suivi avec les fournisseurs
Maintenance et développement du site web de l’entreprise
Détails de l'expérience
Gestion de projet réseau pour des infrastructures de câblage informatique et de liaison en fibre optique (banques, grandes surfaces commerciales, industries)
Interconnexion d’éléments actifs, Lan/Wan avec intégration de services tels que (Cisco, Nortel, HP, Extrême Networks). Cœur de réseau, distribution, accès et distribution iSCSI ou FC (SAN)
Etude de faisabilité et recommandations d’implantation, pour divers projets Wireless tels que: Hot spot public, pour des communes, hôtels, grand magasin, stade, open air (avec des solutions Lan controller et accès sécurisé) réalisations de Wi-Fi publics
Vente de solutions pour la sécurité informatique, (UTM) avec les produits Cisco, WatchGuard Technologies et Fortinet
Participation à des projets de téléphonie VoIP avec Cisco Call Manager (CCME), Voice Gateway et solutions CTI
Projets de Vidéo surveillance sur IP, solution SeeTec avec des fonctions intelligence d’analyse vidéo
Maintenance et développement du site Web de l’entreprise
Organisation de séminaires, salons et diverses journées de présentation, marketing, gestion des invitations et du budget
Description de l'entreprise
Société de services liée aux technologies IT et conseil en matière d'innovation numérique et infrastructure (60 personnes)
Avant-vente pour des projets techniques, design des systèmes et réseaux
Chargé de cours à l’école club Migros (Coordinateur PC)
Expérience d’encadrement d’une équipe technique et apprentis (5 pers.)
Service externe et support
Détails de l'expérience
Commercial de 1999-2001 Avant vente pour des projets techniques, design de réseau informatique, architecture système
veille technologique pour une clientèle d’entreprise PME, gestion de toutes les actions propres à dynamiser les ventes et suivi des offres
Mises en place d’infrastructures, serveur Windows 2000 (DNS, DHCP, WINS, AD), installations de postes de travail, profils sécurisés, gestion de messagerie, intégration de réseaux hétérogènes
Expérience d’encadrement d’une équipe technique et d’apprentis (5 pers.)
Chargé de cours à l’école Club Migros de Lausanne, cours donnés pour des formations de coordinateur PC au sein de parcs informatiques (formation de 172 heures + examen pour les candidats)
Technicien en informatique 1995-1999 Responsable du service technique interne, suivi de production, assemblage de composants sur mesure, serveurs, pc, service après-vente
Description de l'entreprise
Société de services active dans l'élaboration de projets, la mise en service, l'entretien et la maintenance de réseaux informatiques d'entreprises
Divers projets de réalisation technique en Algérie (Oran)
Travail en délégation dans diverses sociétés romandes
Détails de l'expérience
Administrateur System, travail en délégation pour la société ISPA à Lausanne (administrateur system Novell et support pour 50 utilisateurs), puis engagé par la société du 1.04.95 au 31.08.95
Technicien en informatique, attaché au service externe, réparation et service après-vente hardware & software sur site, relations techniques et commerciales avec MSP Algeria, différents séjours en Algérie, projet pour l’Université d’Oran Es-Sénia, déploiement de parcs informatiques pour différentes facultés
Description de l'entreprise
Prestataire de services informatiques (Siège à Lausanne)
Maintenance du parc informatique (110 utilisateurs), gestion des accès distants
Intégration de solutions Autocad (distributeur)
Détails de l'expérience
Installation sur site client (architecte, bureau de dessin) de poste de travail CAO/DAO avec l’intégration des solutions Autocad (distribution des produits Autodesk