Luc Pillevuit
Senior Sales Manager ICT & ECM Solutions
Stratégie & Management IT | Organisé | Capacité de négociation et de persuation | Goût du challenge
62 ans
Permis de conduire
Baulmes (1446) Suisse
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Fort d'une expérience significative dans le domaine de l'IT et la gestion de cycles de ventes complexes, je possède un ensemble de compétences commerciales et techniques essentielles pour soutenir la croissance de votre entreprise. Mon ambition est de rejoindre une organisation innovante offrant des opportunités d'évolution de carrière, où je pourrai mettre à profit mon expertise acquise au sein de sociétés spécialisées (SSII, intégrateurs réseaux). Avec une maîtrise approfondie des infrastructures informatiques, je suis particulièrement passionné par les technologies émergentes, en particulier dans les domaines des systèmes d'information, des solutions digitales, de la cybersécurité et des services de management.
Senior Account Manager, ICT
Meanquest SA
Avril 2022
à octobre 2024
Ecublens
Suisse
- Responsable commercial, Suisse romande, gestion de grands comptes
- Gestion et proposition de services managés et d'infogérance, suivi des contrats
- Conseil, conception et implémentation de solutions en mode projet
- Domaines: Digital workplace, systèmes, stockage, réseau et sécurité, service hébergés
- Cyber défense: Audit intrusif, conseil, investigation, plan d'action, gouvernance ISO 27001
- Prospection ciblée, développement de nouveau clients, prise de rendez-vous
- Elaboration des propositions, réponses aux appel d'offres, défense et négociation
- Gestion de projet & plannings, ressources, gestion des changements et évolutions
Détails de l'expérience
- HPE– Proliant, Simplivity HCI, Solution Stockage Alletra, Primera, Nimble, MSA, HPE Green Lake
- Sophos logiciel et appliances de sécurité
- Nutanix (Solution logiciel, infrastructure hyperconvergée)
- Cisco, solutions réseaux & serveurs, cyber
- Lenovo PC Partner
- Cohesity (Solution) Data Management- Data Protection
- Centreon (Supervision Informatique, centré Business, orienté AI Ops).
- DarkTrace (Immune Système, plateforme Cyber défense – IA, analyse Cybermenace)
Description de l'entreprise
Entreprise informatique, proposant des services d' infrastructure IT, Managed services, délégation de personnels, qui répond aux besoins des entreprises romande en les accompagnant dans leur transformation IT.
Site web de l'entreprise
Senior Sales Manager ECM Solutions
Protocol SA
Août 2017
à octobre 2022
CDI
Lausanne
Suisse
- Responsable commercial pour la Suisse Romande
- Vente de solutions applicatives GED/ ECM ELO et de services, analyse des besoins
- Expertise et conseil dans le domaine de la gestion numérique de documents, captures, normes d’archivage, processus
- Digitalisations des documents, traitements automatique des documents
- Démonstrations des solutions, organisations d’événements (UCV, LEC Genève Expo)
- Gestion de projet & plannings, ressources
Description de l'entreprise
Distributeur des produits de Gestion Electronique Documentaire ELO Office, une société issue du groupe Leitz, et premier ELO Business Partner en Suisse Romande.
Site web de l'entreprise
IT Sales, Account Manager
Tebicom SA
Janvier 2016
à janvier 2017
Villars-sur-Glâne
Suisse
- Conseils et ventes de solutions informatiques, intégration de systèmes, gestion d’infrastructures et d'architectures sécurisées
- Prospection, qualification des besoins et propositions commerciales argumentées, offres et vente
- Réponses aux appels d'offres (RFI/RFP), gestion et qualité du livrable
- Vente de prestations d'ingénierie informatique, gestion des contrats de services
- Location de services Cloud, hébergement de serveurs, backup à distance et solutions de communication (messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing)
- Vente d’une solution de gestion documentaire (M-files), optimisation de processus et intégration
Détails de l'expérience
- Développement de comptes stratégiques IT sur une cible PME/ PMI, grands comptes et collectivités locales afin d’assurer la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société: infrastructures systèmes, réseaux, services hébergés, sécurité et gestion des données
- Pilotage de la relation commerciale avec les clients existants et pour la prospection dans le secteur de l’industrie, de la construction et des transports ainsi que dans l’administration publique. Détection des besoins, élaboration d’offres techniques afin de répondre aux besoins et problématiques IT des plus complexes, négociation et conclusion des offres en commandes, si besoin avec des solutions de financement
- Proposition de services d’audit afin de pouvoir adresser les objectifs fonctionnels et opérationnels des entreprises, optimisation des infrastructures existantes ou nouvelles pour: les réseaux Informatiques Lan/Wan, systèmes convergés, plateformes de stockage, virtualisation, haute disponibilité ou encore de résilience aux désastres (Data Management), solutions de monitoring PRTG, Solarwinds
- Vente d’ensembles de services locatifs (cloud) et sécurisés tel que: DCS de Swisscom et Microsoft Azure ainsi que des solutions de sauvegarde à distance et des suites bureautiques avec MS Office 365 et migrations
- Vente de solutions de communication destinés aux utilisateurs (Messagerie, IM, téléphonie, video et Web Conferencing), en version Cloud ou on-premise
- Gestion des contrats de services (SLA)
- Vente d’une solution de gestion documentaire (M-Files), optimisation de processus et saisie de données OCR en collaboration avec le département GDI, «Gestion de l’information»
- Architecture proposée Lan/Wlan (Cisco, Alcatel-Lucent), ESX HP, VMware, Microsoft, Veeam, Backup Exec, stockage & sauvegarde Dell/EMC, sécurité avec des services d’accès distants, Fortinet, WatchGuard
Description de l'entreprise
Prestataire de services pluridisciplinaires dans le domaine de l'infrastructure informatique et dans les services de gestion d'information pour entreprises (Siège à Villars-sur -Glâne, succursale à Lonay et Genève, 70 personnes).
Site web de l'entreprise
Ingénieur Commercial
Cisel Informatique SA
Mars 2011
à novembre 2015
Morges
Suisse
- Développement de solutions sur mesure, acquisition de nouveaux clients en Romandie
- Proposition de renouvellement technologique, réseau, stockage et computing destiné à la mise en oeuvre d'infrastructures centralisées
- Vente de matériel avec des propositions de services à fortes valeurs ajoutées
- Offres commerciales d'infogérance et de solutions d'exploitation
- Vente de solutions Cloud (IaaS/SaaS) hébergement de serveurs, solutions de sauvegardes et applications
- Facility management, plan de reprise d'activité (PRA,PCA)
- Mise en place et suivi d’incentives, rédaction d’articles technologiques
Détails de l'expérience
- En charge du développement des ventes, assurant la prospection, l’identification et la qualification des projets. Développement de solutions sur mesure avec la vente de services de consulting et d’audits pour des environnements IT (optimisation de systèmes, réseaux, parc informatique, VDI et solutions de sécurité)
- Key Account Manager, fidélisation des comptes acquis et existants, approche globale tournée vers les usages. Ventes de matériel avec les propositions de services à fortes valeurs ajoutées, (installation, support, maintenance et formation). Vente de services managés (infogérance), plan d’accompagnement et gestion de projets, suivis du CRM
- Elaboration d’offres commerciales, pour des solutions de déploiement et de migration de systèmes pour la gestion d’entreprise avec des Host de type HP et IBM avec l’intégration de plateformes virtualisées performantes (VMware, Hyper-V), solutions de stockage unifiées de type DELL-EMC, (VNX, VPLEX), gestions automatisées des sauvegardes avec EMC Data Domain et Avamar, IBM (TSM) et Veeam backup. Proposition de plan de secours (BCP/DRP) ou de systèmes synchronisés. Service de de gouvernance IT, end-user IT analytics avec les outils de Nexthink. Solutions de sécurité informatique avec les produits tels que (Juniper, Cisco, NG Fortinet, NG Palo Alto, Kaspersky et Trend Micro). Propositions d’étude et suivi de réalisations pour des projets d’architecture réseau Lan/Wan/Wlan, très bonnes connaissances des produits Cisco system (Catalyst/Nexus), HP et Ruckus
- Vente de solutions Cloud, suite bureautique avec des outils collaboratifs tels que MS Exchange, Skype for Business solutions de communication VOIP. Location de solutions d’infrastructures hébergées, mise à disposition de serveurs et postes de travail virtuels et sauvegardes à distance
- Développement de nouveaux partenariats avec des fournisseurs, constructeurs et éditeurs
- Mise en place et suivi d'incentives, rédaction d’articles technologiques dans le cadre de newsletters avec une veille technique sur l'ensemble des produits et l’évolution du marché
Description de l'entreprise
Services informatiques et hébergeur de systèmes (Cloud). Intégrateur d’ERP avec SAP et solutions de services printing (Siège à Matran, succursale à Morges,80 personnes).
Site web de l'entreprise
IT Sales Manager
API Services Informatique SA
Octobre 2008
à janvier 2011
Neuchâtel
Suisse
- Responsable de l’office de Neuchâtel
- Renforcement du portefeuille client, prospection (NE,BE,JU)
- Réalisation et valorisation d’offres commerciales IT complexes
- Account management, accompagnement sur tout le cycle de vie des projets IT des clients
- Délégation de ressources techniques avec les contrats d’outsourcing
- Suivi des engagements de service (ITIL), participation au catalogue de service SLA
Détails de l'expérience
- Spécialisé dans le conseil et la vente de solutions informatiques globales et hébergées pour des sociétés de type PME/PMI et grandes entreprises industrielles, manufacturières et bancaires, gestion du portefeuille existant et prospection de nouveaux clients pour les cantons de Neuchâtel, Fribourg et Vaud. Pilotage de l'ensemble du cycle de questions/réponses aux appels d'offres
- Réalisation et valorisation d’offres commerciales pour l’intégration de systèmes informatiques et d’infrastructure, renouvellement de serveurs physiques avec l’intégration de plateformes virtualisées essentiellement proposées avec des éditeurs comme VMware et des constructeurs comme HP et Fujitsu. Projets de consolidation de stockage hiérarchisés et solutions de sauvegarde et d’archivage avec EMC (CLARiiON CX4, AX4, Data Domain) et Net App répondant à des besoins fonctionnels. Réseaux informatique LAN to LAN, Metro Ethernet et sécurité (Cisco, Nortel, HP)
- Délégation de ressources techniques, organisationnelles et de services managés (gestion de compétences et contrats d’outsourcing)
- Gestion de projets-développement, mise sur pied et planification
- Suivis des engagements de services avec ITIL, participation au catalogue de service SLA
- Rédaction d’articles technologiques, veille sur le marché et la concurrence
Description de l'entreprise
Spécialisée dans le conseil, l'intégration des systèmes et la gestion des infrastructures informatique. (Siège à Lausanne, succursales Genève et Neuchâtel).
Site web de l'entreprise
Consultant
Corhofi (Suisse) SA
Avril 2007
à juillet 2008
Renens
Suisse
- Chargé d’affaires pour la Suisse romande, distribution d’une solution de vidéo surveillance
- Développement du réseau de vente sur un canal indirecte (revendeurs)
- Organisation et formations commerciales avec certifications
- Démonstrations et intégrations de solutions tiers, gestion automatisée de parking, analyse de trafic et de comptage
- Financement, locations évolutives avec le suivi des actifs
Détails de l'expérience
- Commercialisation d’une solution complète de vidéo surveillance sur IP, multi plateformes, (VISEOX), dédié à l'enregistrement et à l'analyse des séquences vidéo numériques
- Création, consolidation et animation d’un réseau de partenaires stratégiques avec des sociétés informatiques, intégrateurs (SSII) ainsi que divers bureaux d’études et sociétés d’électricité
- Organisation de formations commerciales et techniques, suivi des comptes clients et conseils aux partenaires, études d’implémentations et suivi des projets et offres, signatures des contrats de vente et de location évolutive avec renouvellements de matériel
Description de l'entreprise
Société de financement, conseils & services en informatique (Siège à Lyon, succursale Suisse à Renens).
Site web de l'entreprise
IT Sales, Account Manager
Abissa Networks SA
Février 2001
à octobre 2006
Renens
Suisse
- Gestion de projet pour des infrastructures de câblage informatique, fibre optique, équipement de salles informatiques
- Networking solutions, switching, routing, wireless
- Vente de solution de sécurité, Web et mail security
- Projet de téléphonie Voip, Voice Gateway et solutions CTI
- Etudes de faisabilité et recommandation d’implémentation
- Organisation de séminaires, salons et journées de présentation
- Achat et suivi avec les fournisseurs
- Maintenance et développement du site web de l’entreprise
Détails de l'expérience
- Gestion de projet réseau pour des infrastructures de câblage informatique et de liaison en fibre optique (banques, grandes surfaces commerciales, industries)
- Interconnexion d’éléments actifs, Lan/Wan avec intégration de services tels que (Cisco, Nortel, HP, Extrême Networks). Cœur de réseau, distribution, accès et distribution iSCSI ou FC (SAN)
- Etude de faisabilité et recommandations d’implantation, pour divers projets Wireless tels que: Hot spot public, pour des communes, hôtels, grand magasin, stade, open air (avec des solutions Lan controller et accès sécurisé) réalisations de Wi-Fi publics
- Vente de solutions pour la sécurité informatique, (UTM) avec les produits Cisco, WatchGuard Technologies et Fortinet
- Participation à des projets de téléphonie VoIP avec Cisco Call Manager (CCME), Voice Gateway et solutions CTI
- Projets de Vidéo surveillance sur IP, solution SeeTec avec des fonctions intelligence d’analyse vidéo
- Maintenance et développement du site Web de l’entreprise
- Organisation de séminaires, salons et diverses journées de présentation, marketing, gestion des invitations et du budget
Description de l'entreprise
Société de services liée aux technologies IT et conseil en matière d'innovation numérique et infrastructure (60 personnes)
Site web de l'entreprise
Technico-commercial
Protocol Informatique SA
Septembre 1995
à janvier 2001
Lausanne
Suisse
- Avant-vente pour des projets techniques, design des systèmes et réseaux
- Chargé de cours à l’école club Migros (Coordinateur PC)
- Expérience d’encadrement d’une équipe technique et apprentis (5 pers.)
- Service externe et support
Détails de l'expérience
- Commercial de 1999-2001
Avant vente pour des projets techniques, design de réseau informatique, architecture système - veille technologique pour une clientèle d’entreprise PME, gestion de toutes les actions propres à dynamiser les ventes et suivi des offres
- Mises en place d’infrastructures, serveur Windows 2000 (DNS, DHCP, WINS, AD), installations de postes de travail, profils sécurisés, gestion de messagerie, intégration de réseaux hétérogènes
- Expérience d’encadrement d’une équipe technique et d’apprentis (5 pers.)
- Chargé de cours à l’école Club Migros de Lausanne, cours donnés pour des formations de coordinateur PC au sein de parcs informatiques (formation de 172 heures + examen pour les candidats)
- Technicien en informatique 1995-1999
Responsable du service technique interne, suivi de production, assemblage de composants sur mesure, serveurs, pc, service après-vente
Description de l'entreprise
Société de services active dans l'élaboration de projets, la mise en service, l'entretien et la maintenance de réseaux informatiques d'entreprises
Site web de l'entreprise
Technicien
MSP (Micro System Product) SA
Octobre 1991
à mars 1995
Lausanne
Suisse
- Responsable du service après-vente informatique
- Divers projets de réalisation technique en Algérie (Oran)
- Travail en délégation dans diverses sociétés romandes
Détails de l'expérience
- Administrateur System, travail en délégation pour la société ISPA à Lausanne (administrateur system Novell et support pour 50 utilisateurs), puis engagé par la société du 1.04.95 au 31.08.95
- Technicien en informatique, attaché au service externe, réparation et service après-vente hardware & software sur site, relations techniques et commerciales avec MSP Algeria, différents séjours en Algérie, projet pour l’Université d’Oran Es-Sénia, déploiement de parcs informatiques pour différentes facultés
Description de l'entreprise
Prestataire de services informatiques (Siège à Lausanne)
Technicien
Fides Informatique SA
Août 1987
à décembre 1990
Lausanne
Suisse
- Maintenance du parc informatique (110 utilisateurs), gestion des accès distants
- Intégration de solutions Autocad (distributeur)
Détails de l'expérience
- Installation sur site client (architecte, bureau de dessin) de poste de travail CAO/DAO avec l’intégration des solutions Autocad (distribution des produits Autodesk
Description de l'entreprise
Société affiliée du Credit Suisse Groupe
Technicien
Megaplan SA
Août 1984
à juin 1987
CDI
Lausanne
Suisse
- Installation et service après-vente sur système Mainframe et Mini(OS Btos, séries B20, B25 d'Unisys)
- Développement d’application en cobol